某公司汽車銷售管理培訓資料手冊(ppt 41頁)

某公司汽車銷售管理培訓資料手冊內容提要：
1 確定汽車產品的市場定位及同類車型的需求預測。
2 對生產車型的潛在市場需求進行預測。
3 對所建銷售店的投資回報分析，確定保證經銷點收回投資並獲得最低利潤所需銷售車的數量和最多能銷售的車輛數。
4 研究相關因素，建立營銷網絡模型，定量分析各區域建立經銷點的最優化數量及位置。
廠家與經銷商關係穩定，特許專營，不再經銷其他品牌劃定市場範圍，實行區域性銷售，便於統一銷售政策開展直銷為主的終級用戶銷售轉入“團隊式”精益型程序化經營管理，提高了經銷商的服務功能銀行介入汽車個人消費信貸現款開票，較大地規避了資金風險汽車維修、配件供應、汽車置換、車輛租賃作為汽車貿易的補充，汽車銷售方式呈現多元化，增加經銷商收入建立完備的信息反饋係統和客戶管理係統，利於跟蹤用戶使用情況，並利於改進產品設計。
識別係統的設計體現了公司的實力。它的統一性易於汽車營銷活動中的各種溝通，借以傳達品牌形象和定位。優秀的識別係統強調高質量，不論對於品牌還是服務。技術與情感的結合是品牌識別係統個性化的關鍵。
從顧客進入銷售環節的第一步起，上海通用特約銷售服務中心就力求讓顧客感覺到，不僅開別克轎車是一種享受，買別克轎車也是一種享受，每個上海通用授權特約銷售服務中心對銷售人員言行都有嚴格的標準要求，在實際銷售中，準確而嚴格地實踐通用汽車公司的顧問式銷售模式。　

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