市場競爭策略分析管理規劃(doc 47頁)

市場競爭策略分析管理規劃內容提要：
企業要發展競爭優勢，離不開一個好的策略。那麼，成功的策略應包括哪些要素呢？一般來說，必須具備三個要素：①一個長期、單純並一致的目標，不能朝令夕改，更不能沒有目標；②要對競爭環境有深刻的了解，做到知己知彼，百戰不殆；③要對資源做一個客觀的評估。當然，策略製訂出來後，要有效率地執行，否則，就達不到目標。
談技術就不能不談知識經濟，因為現在是知識經濟時代。很多大企業，都設置了ＣＥＯ（首席執行官）和ＣＦＯ（首席財務官），現在還有ＣＫＯ（首席知識官）。人們常說知識就是財富，而國內很多企業卻沒有很好地認識到這一點，很少有哪家公司下設首席知識官來建立公司的知識係統。
中國加入ＷＴＯ以後，很多外企帶著資金、人才和技術都爭先恐後地來到中國，把中國視為世界上最大的消費市場，而有多少家外企真正有意願把知識轉移給中國呢？很難斷言，但可以肯定的是：這些外企到中國來都是為了賺更多的錢，因為中國是世界最大的消費市場。例如可口可樂和百事可樂，是碳酸飲料王國之王，可是可口可樂公司沒把它的配方告訴中國的製造商。柯達膠卷也是一樣，沒有把做膠卷的所有技術統統轉移給中國。摩托羅拉、西門子和英特爾等大公司也同樣沒有把電子科技100%地轉移給中國。外企不把知識和技術轉移給中國的做法也是可以理解的，因為知識和技術需要自己不斷地去開發，是有價的，要努力學習，用心開發才能擁有。因此，知識是一個很重要的資源。
“在北京找中關村，無人不知”，這是北京中關村的一個廣告語，平均每一周就有一位國際上的ＣＥＯ來中關村。中關村當初很火，幾乎全中國人都知道。聽起來像是一個高科技的重鎮，事實並非如此，國內經濟學者張維迎的一句話一針見血：中關村其實就是一個村，就像一個農民今年種了土豆賺了錢，明年全村人都種土豆一樣。中關村雖然看起來很火，其實就是一種農村經濟。在中關村科技園區成立三周年時張維迎尖銳地指出，與巨大的成績相比，中關村的企業產品相互模仿，顯得過於低級。這證明中關村在我國並不是一個非常成功的案例，因為它本身的科技層次沒有提高到世界上所常常矚目的最先進的高水準。換句話說，中關村的知識經濟還沒有達到一個最理想的地步。
所謂品牌就是消費者、顧客，及所有跟企業有利益關係的人對這個牌子的產品的一種認同，這種觀念叫做品牌。就如賣電腦，在國外，隻要一提到ＩＢＭ或戴爾，買的人大概就接受了一半。在國內，一提到聯想，生意大概就成功了一半。賣飲料的，一提到可口可樂和百事可樂，對方就幾乎快掏錢了。想吃快餐，見到麥當勞的標誌，就認定進去準沒錯，這種觀念就叫品牌。
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