提升銷售業績的48個技巧(doc 77頁)

提升銷售業績的48個技巧目錄：
第一章 顛覆傳統觀念，重新認識何謂銷售
第二章 夯實職業基礎，練好銷售基本功
第三章 找到正確方法，立即提高銷售業績
第四章 瓦解銷售障礙，創造優秀業績
第五章 做好充分準備，這是充滿艱辛和挑戰的職業


提升銷售業績的48個技巧內容提要：
從小到大，我們每個人都在進行自我推銷，不管你是什麼人，從事何種工作，無論你的願望是什麼，若要達到目的，你都必須具備向別人進行自我推銷的能力。可以說，生活中的我們無時無刻不在扮演著推銷員的角色，隻不過，我們推銷的往往不是有形的產品，而是自己的思想、觀點、成就、服務、主張、感情等等。隻有通過自我推銷，你才能取得成功，才能實現你的美好理想，達到你的目的。也就是說，我們每個人其實都是天生的推銷員。

我們可以按自己年齡的順序來思考一下曾經的推銷行為：當我們還是四、五歲的小孩時，想向父母親要求某些事情時會怎麼做呢？首先會努力扮演一個好孩子，擺出一副很聽話、很乖的樣子博取父母的好感，接下來再去觀察父母的表情，如果父母看起來心情不錯，便開始付諸行動。這其實就是一種高明的“推銷行為”，父母是我們的客戶，而所推銷的產品則是自己的主張，我們要想盡辦法取悅客戶，最終把自己的主張推銷出去，得到他們的同意！
再長大一點，我們上小學了，“討好”班主任的行為也是一種銷售。每個人都希望老師喜歡自己，討人喜歡的日子比起惹人厭的日子過得更輕鬆。因此，我們會在老師麵前表現得很有禮貌，並且每天回家做好功課以博得老師的喜愛。
上高中之後，不管男孩女孩都開始對異性感興趣了，為了引起對方的注意，我們開始注重自己的外表，比如剪一頭適合自己的發型，注意褲子是否合身或裙子是否的漂亮等等，也就是說，我們總是希望自己的一舉一動能引起異性的注意，輕鬆結交異性朋友。這也可以算是“推銷行為”的一種。
進入大學階段，我們運用推銷行為的範圍逐漸擴大，而且也更加注意技巧了。因為在這一時期，很多大學生都意識到了推銷的重要性，他們自己會有意識地鍛煉自己這方麵的能力。另外，大學生與社會接觸的機會也逐漸增加，這也使得我們更紮實地開始累積個人的“推銷能力”。
尤其是在步入社會以後，“真正的銷售行為”更為明顯，我們的第一堂銷售課就是“推銷自己”。為了順利找到一份好工作，我們想盡辦法將自己熱情、積極的性格特質以及能為公司貢獻的能力表現出來，希望能夠得到相關公司、領導的青睞。
等到真正步入職場後，我們每天都在為討人喜歡、提升個人信賴度，或為貫徹自己的主張、爭得領導較高的認可而努力不懈。
隨著年齡的增長，到了三、四十歲，我們的推銷行為有增無減。無論企業經營者、專家學者、家庭主婦，老師……任何職位都無關緊要，我們仍是一位推銷員。每一天，我們都在向別人推銷自己的觀念、自己的產品、自己的服務、自己的公司等等，當然，更重要的還是推銷我們自己本人。我們的推銷也許很巧妙，也許很拙劣；也許經過苦心設計，也許不知不覺；也許是成功的，也許是失敗的。但在整個人生過程中，我們一直在推銷。

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