某乳業營銷執行策劃書(ppt 66頁)

某乳業營銷執行策劃書目錄：
一、某年經營方針
二、某年營銷目標
三、某年營銷係統組織架構
四、某年營銷推廣策略及政策
五、某年人員培訓計劃
六、某年營銷係統執行服務體係

某乳業營銷執行策劃書內容簡介：
渠道策略：
建立濟南市內與市外兩種不同的渠道模式, 在適應企業條件與市場環境中最大限度發揮渠道效率與效益。
市內建立完善的直營模式。掌控零售終端。
市外應建立區域性經銷製，構築平台式網絡係統，降低銷售重心，掌控終端。
市外要按終端類型建立經銷商隊伍，在一個區域內應分別尋找商超、C/D類店及送奶入戶的經銷商。
對於有特殊性意義的區域建立與濟南市內相同的渠道模式。
在經銷製下企業應完全擔負起價格製訂、促銷、終端維護、管理的責任。
銷售管理按地區劃分，建立分公司性質的銷售管理機構。

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