專業營銷員推銷管理技巧(doc 28頁)

專業營銷員推銷管理技巧目錄：
第一章專業營銷人才必備技能
1、推銷的定義
2、對推銷的誤解
3、推動世界的手
4、要有專業精神
5、進行個性磨練
6、精於知識要素
7、推銷家的任務
8、製作客戶資料卡
9、分級管理潛在客戶
10、創造潛在客戶來源
11、開拓潛在客戶作戰十原則
12、自我表現介紹方法
13、客戶拒絕的應對方法
14、運用FABE方法
15、如何做好電話拜訪
16、人際行為模式分析
第二章 成功經理人才必備能力
1、明確的思考能力
2、讓別人了解自己的能力
3、傾聽的能力
4、高明的談話技巧
5、具備文書能力
6、保持威嚴
7、不要建立首領、黨羽關係
8、企劃型生活
9、了解如何培育部屬
10、了解部屬對自己的期待
11、世界頂尖高手的意見

專業營銷員推銷管理技巧內容簡介：
什麼是推銷呢？可從狹義與廣義來解說。
　　就狹義而言，推銷就是創造出人們的需求，換言之，推銷也就是運用一切可能的方法把產品或服務提供給顧客，使其接受或購買。基於此，我們就會聯想到報紙分類廣告求職欄上刊登的：業務員、業務代表、業務專員、營業員、銷售員、訪問員、調查員、銷售工程師等等，他們都是靠推銷來謀生的推銷員，也就是從狹義的角度來認定推銷。
　　就廣義而言，推銷是一種說服、暗示，也是一種溝通、要求，因此，人人時時刻刻都在推銷。嬰兒啼哭，想要吃奶或換尿布，他是在推銷；小孩試著說服母親，讓他多看半小時卡通，也是在推銷；母親要求小孩多吃青菜，也是在推銷；員工用各種方式要求老板加薪，也是在推銷。事實上，任何人不管在什麼時間，身處什麼地方，也不管在做什麼事情，都是在忙著推銷。透過有形的產品或無形的理念，以完成自己所欲達到的目的，推銷能力深深影響每一個人一生的成敗，也就是說，隻有擅長推銷者，才能成大功立大業。因此，想要擁有成功的人生，就要設法使自己成為一個成功的推銷家。

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