廣告部主任訪談記錄(doc 5頁)

廣告部主任訪談記錄目錄：
一、收獲
二、訪談情況
三、基本情況
四、各個頻道的情況
五、廣告經營的策略
六、產業鏈的延伸，傳統電視廣告業務以外創收領域
七、目前發展障礙

廣告部主任訪談記錄內容提要：
1. “零距離”長期以來一直處於飽和與超負荷運轉狀態，對品牌節目的潛力的過分挖掘，而不注重長期品牌效應的延續，一旦品牌欄目和節目本身的發展達到高峰之後，必然會進入緩慢增長甚至衰退期，而由於目前的廣告收入模式下，廣告客戶對這種品牌的市場效應的變化十分敏感，可能導致較大的經營風險。——必須改變單純依靠頻道廣告收入的模式，延展品牌在其他領域的效應，拓展廣告經營的領域

2. 廣告經營的產業鏈延伸：電視傳媒機構的經營定位的轉變，如組建“江蘇品牌戰略聯盟”，通過滿足企業的需要，為其實現市場企劃等目標，與企業形成互動，利用自身的信息資源優勢和播出宣傳優勢，從單純的播出機構轉型為涉足專業谘詢領域或專業營銷機構，如，市場戰略谘詢公司，盛世營銷公司都在醞釀中。

3. 利用傳媒機構在廣告宣傳上所具有的資源（多種媒體平台，包括電視媒體、平麵媒體等），充當企業之間的信息聯結橋梁，收入的實現主要體現在客戶收益的增量中的提成，實現自身與客戶的雙贏，降低風險的同時能共同實現經濟效益的增長。例如，成為房地產開發商與代理銷售商之間的聯結橋梁，通過品牌資源（江蘇廣電的品牌效應和資源優勢）聯係商家、賣場和用戶，實現三方的聯動，同時使收入結構多元化。

..............................