HJCY公司深度分銷的理論(ppt 65頁)

HJCY公司深度分銷的理論目錄：
第一部分 深度分銷的理論模型
一、深度分銷的要旨
二、選擇深度分銷的必然性
三、深度分銷的基本模式及操作要點
第二部分 某深度分銷的基本模式
一、行業現狀及未來發展趨勢簡析
二、某的市場現狀
三、競爭要點
四、某深度分銷的基本模式
第三部分 深度分銷的實施
一、實施方案
二、區域市場調研分析報告
三、經銷商方案
四、終端方案
五、操作指南
六、管理手冊
第四部分 執行要點說明
一、工作習慣的養成
二、係統的支撐
三、掌握終端
四、經銷商協同
五、搭建深度分銷體係

HJCY公司深度分銷的理論內容簡介：
市場導向的誤區早些時間環境因素非常簡單，就是產品和顧客的關係。因此，企業隻要做到：使產品適合顧客的需要，使顧客認同產品的價值，就可以找到適合顧客的產品，就可以贏得一個企業最基本的事業基礎 。 可是現實環境發生了很大的變化，若幹個競爭對手的投入改變了原來企業、產品與顧客間的關係，每個競爭者都是一個自主變量，企業很難預計競爭對手采取何種手段爭奪市場；消費者對商品的需求也變得不確定；另外還有行業外諸多因素的變化，使企業建立在“市場導向”基礎上的營銷模式基本失效。企業要應對環境的變化，抓住“機會”，必須汲取自己的力量，圍繞反應市場的速度和爭奪市場的能力來作出係統的安排。

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