公司業務基礎知識及經營理念(ppt 150頁)

公司業務基礎知識及經營理念目錄：
第一節 對公業務概述
第二節 銀行公司業務的經營理念
第三節 營銷技巧——客戶經理工作指引
第四節 客戶經營成功營銷的案例
第五節 小結

公司業務基礎知識及經營理念內容提要：
如何成為優秀客戶經理：
1、在碰了這麼一個軟釘子後，並沒有氣餒，至少她並沒有拒絕我。
2、決定從最好的業務部門入手來爭攬業務。每天8：30就到公司，和他們談天說地（我的興趣愛好很廣泛，什麼都能說上一點），很快就和他們熟悉起來，
3、碰見公司的董事長兼總經理，有一次他隨口說了一句：你每天來得比我們公司員工都早。我也是隨口回答：我怕審批時來不及。這次會議，一下子就讓部門經理以上領導知道了交行，也知道了我，
4、每次的拓展訓練都是我了解企業，認識企業基層員工的機會，也是他們了解我的最佳途徑。公司的財務經理已經說我是他們公司的一員。
5、隨著業務的不斷發展，我與公司高層領導的往來也越來越密切。
6、要做一個優秀的客戶經理僅僅會爭攬業務是不行的，我向財務經理提出希望能為業務員進行銀行業務產品的培訓，其實並不是我的業務知識比中行的專家更全麵，而是我比他們更了解企業，更了解業務員的需求。講課由目前企業的具體業務引出銀行的金融產品。
7、客戶又邀請我參加他們的業務論壇，我又適時地宣講了我行對某一行業的看法，某一業務在開展的過程中可能需要占用的資源，投入產出的比例，其中的風險控製等等。此時我在他們眼裏儼然成了專家了
8、我適時向公司高層提一些建議，這些建議讓公司的董事長對我刮目相看，

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