公司推銷技巧的培訓資料(doc 54頁)

公司推銷技巧的培訓資料目錄：
一、推銷人員管理
二、食品的有效推銷技巧

公司推銷技巧的培訓資料內容簡介:
銷售管理首要條件是訂立銷售管理目標。進而執行各項既定之銷售活動，使目標得以達到。在推行各種活動時，需有賴各部門及有關銷售人員之配合。因此銷售組織及結構實為一件不可忽略之項目。由於各類機構有不同營運目標及動作方式，因此有不同之銷售組織及結構。以下介紹三種最常彩之銷售組織及結構。綜合以上所介紹各類銷售組織結構。一般大機構彩功能式銷售組織結構。因為此一結構包括各有關活動，包括：市場研究、廣告推廣、戶目賬項、展銷等等。在此形式之銷售組織內，由於客戶銷售與其他有關銷售之管理活動有間接關係，所以營業員亦需與此等負責人世間極密切之溝通與合作，以達至機構最高之經濟效益。銷售員組織分配由於不同機構都有不同營運目標及動作係統，因此銷售員之組織分配上亦采用不同之專責分配。

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