企業銷售談判技巧篇(doc 51頁)

企業銷售談判技巧篇目錄：
1、銷售談判技巧：建立談判優勢
2、談判中的有關禮儀
3、“紅白臉”的談判技巧
4、創造雙贏的談判技巧
5、銷售談判中的心理戰
6、銷售談判技巧—沉默戰術
7、消除負麵因素 贏得銷售談判
8、大客戶談判的五大招數
9、價格談判的策略與技巧
10、銷售談判技巧——時間壓力策略
11、銷售談判全攻略之：組織篇
12、探詢式遞進談判技巧：挖盡客戶的潛力
13、談判中如何擺脫困境
14、銷售談判技巧－－轉移壓力
15、銷售談判技巧－－相持與僵局
16、銷售談判技巧—讓步
17、銷售談判中最大的過失是什麼

企業銷售談判技巧篇內容簡介：
當中國進入WTO的那一刻起，意味著將有更多的跨國公司來到我們身邊，競爭會愈發地激烈，消費者選擇的空間也會越來越大，在每一個細分行業中都會有眾多的企業用盡渾身解數爭奪更大的市場份額。在如此大環境之下，市場供需關係發生了轉變，談判的天平出現了傾斜。從宏觀角度觀察，生產商談判的力量呈下降的趨勢，在未來的數年中將不會改變。一個敏感的問題：“既然大環境如此，生產商是不是該放棄談判？”答案當然是否定的，談判力量降低的主要原因是賣方在個案中沒有建立起自身的優勢，也就是說在與買方談判前就確定了自己處在劣勢，給自己設定了一個錯誤的定位，這樣的心態怎麼能取得談判的成功？

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