銷售高手的培訓資料(doc 50頁)

銷售高手的培訓資料內容簡介：
　　根據研究，要在銷售領域獲得大的成功，最重要的一個品質就是樂觀主義精神。頂級的銷售人員比普通銷售人員更加積極樂觀，正因為這種樂觀，他們對成功的期望值很高。因為他們十分迫切地希望獲得成功，所以與普通銷售人員相比，他們會滿懷期待地撥打更多的電話。另外，因為他們希望獲得最終的成功，他們也會更加堅持不懈，回電話的積極性和頻率也更高。他們相信，隻要自己堅持不斷地打電話與回電話，成功是不可避免的，隻是時間的問題而已。　因為從一開始他們就給更多的人打電話，當然，回複電話也更頻繁，實現的交易也更多。當他們完成了更多的訂單，就會擁有更強的信心，促使他們撥打與回複更多的電話。這種過程不斷重複，成為了一種積極的習慣。這種習慣使他們獲得越來越多的收入，取得越來越大的個人成就。　還有另外一條成為銷售明星的關鍵所在：你的自尊心直接關係到你的銷售業績。收入最高、最成功的銷售人員有很強的自尊心。自尊心可以被恰當地定義為：你有多像你自己。你越像你自己，你就會做得越好；你做得越好，你就越像你自己。兩者之間相互促進。你越像自己，你就會為自己設定更高的目標和準則；你越像自己，你成功的信心與能力就會越強，麵對困境時就越有勇氣堅持下去；你越像自己，就會有更多的人喜歡你，從你手裏購買東西，並把你推薦給他們的朋友。有一個很恰當的類比，心理健康與身體健康非常相似，如果你每天進行一定的體育鍛煉，最終你的身體會變得很健康。同樣地，如果你每天進行一定的心理練習，你的心理也會很快變得很健康，你的自尊心與自信心都會大大提高，並且擁有積極樂觀的心態。　因此，要想在銷售領域獲得大的成功，首先你就要像最優秀的銷售人員一樣思考。每次你像銷售精英那樣思考，你就會變得更加樂觀和富有創造性，會感到更加快樂，工作也更有效率，同時你也會更加精力充沛與堅定。你會撥打更多的電話，作出更好的演說。你越重視銷售，就能掙越多的錢。當你具備了頂級銷售人員的精神與品質，並付諸實踐，你的整個人生將會像一輪夏日升起的朝陽，充滿了希望。

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