某小家電銷售技巧培訓(ppt 86頁)

某小家電銷售技巧培訓目錄：
對產品的判斷：
首先，經銷商應該關注品牌，品牌的成熟度和個性是產生效益的核心；
其次是產品的價格，合理的價格是使經銷商取得最佳利潤的一個重要因素，但價格不是消費的首要素；
第三是品牌的管理經營能力，即使是好產品卻缺乏管理能力，它的成長是沒有持續增長力的；
第四，企業對經銷商給予的條件和支持力度。不僅僅局限於產品、形象等硬件的要求，更關注的是企業能夠為消費者提供持續的服務能力，即終端的銷售技巧、售後服務、品質保證、消費該品牌能夠帶來的精神享受等軟性服務；
現場導購的重要性：
良好的促銷服務可以使顧客作到以下三點： “顧客重複購買、顧客相關購買、顧客推薦購買 ”
著名的銷售數字法則：1：8：25：1，即影響1名顧客，可以間接影響8名顧客，並使25名顧客產生購買意向，1名顧客達成購買行為。
如果你得罪了1名顧客，那麼也會帶來相應損失，而帶來的損失需要你付出2倍的努力來彌補。

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