顧問式營銷管理篇(ppt 82頁)

顧問式營銷管理篇目錄:
一:什麼是顧問式營銷
二:管理我的客戶商機
三:需求如何變成訂單
四:獲得最佳的談判結果
五:如何管理好我的銷售

顧問式營銷管理篇內容簡介:
某人壽保險公司是大客戶經理小陳負責的大客戶，小陳和該保險公司保持著非常良好的客戶關係，在長期合作的過程當中，小陳深深地感受到人壽保險公司在壽險業務拓展、客戶資源方麵的工作壓力和困難，主動提出了能否改變以往我們單方麵向大客戶提供通信服務的方式，而通過利用自身現有資源與人壽保險公司進行項目上的合作，利用我們呼叫中心平台優勢和龐大的客戶資源數據庫和人壽保險公司共同合作，采用電話營銷的方式進行保險業務營銷，作為回報，人壽保險公司把合作項目中涉及人工谘詢和回訪的客戶服務工作外包給我們進行營運。此想法迅速得到了雙方公司高層領導的高度肯定和支持，迅速立項並已經成功上線，取得了非常良好的效果。

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