企業促銷之人員推銷策略(ppt 43頁)

企業促銷之人員推銷策略目錄:
第一節:促銷與促銷組合
第二節:人員推銷策略
第三節:廣告策略
第四節:公共關係策略
第五節:營業推廣策略

企業促銷之人員推銷策略內容簡介:
促銷是指企業通過人員推銷或非人員推銷的方式，向目標顧客傳遞商品或勞務的存在及其性能、特征等信息，幫助消費者認識商品或勞務所帶給購買者的利益，從而引起消費者的興趣，激發消費者的購買欲望及購買行為的活動。
促銷組合指履行營銷溝通過程的各個要素的選擇、搭配及其運用。促銷組合的主要要素包括 廣告促銷、人員促銷和銷售促進，以及公共關係。企業通過派出銷售人員，與一個或一個以上可能成為購買者的人交談，作口頭陳述，以推銷商品，促進和擴大銷售。
廣義廣告，即借用一切傳導媒體形式，向公眾傳播信息的活動，它包括的範圍非常廣泛，主要經濟廣告和非經濟廣告。經濟廣告也稱商業廣告。非經濟廣告是為了達到某種宣傳目的而做的廣告，不獲取盈利，如啟示廣告、征婚廣告等。狹義廣告，是指經濟廣告，也稱經濟廣告，也稱商業廣告，是指以盈利為目的的企業用付費的方式，借助一切傳導媒體形式，向公眾傳遞商品或勞務信息，並說服其購買的公開宣傳活動。

..............................