某內衣廣告促銷實踐手冊(pdf 34頁)

某內衣廣告促銷實踐手冊目錄：
第一節 廣告
第二節 公共關係
第三節 顧客購買心理分析
第四節 銷售促進

某內衣廣告促銷實踐手冊內容摘要：
1、做廣告不要怕俗
在南昌大學新聞與傳播學院 2001 級廣告學專業的學生來公司參觀學習的時候，魯總說了一句話：“做廣告不要怕俗”當時有一個學生追問：“您的意思是不是說做廣告一定要‘俗’呢？”肯定不是！不怕俗不等於媚俗。鬆下說過一句話：“不要相信廣告人”為什麼呢？因為廣告人做廣告是為了拿獎、為了滿足自己的藝術審美需求。獲獎的廣告不一定能賣貨，“不怕俗”不是“媚俗”，而是反對一味地追求藝術效果。我們花錢打廣告，不是打給藝術家們看的、也不是打給廣告獎的評委們看的，做實用的、賣貨的廣告，是魯總反複強調的一個重要觀點。
2、產品本身就是廣告載體
魯總把營銷步驟分為三步：前期溝通、廣告拉動（消費者看了廣告，產生了興趣，並初步形成購
買意向） 渠道推廣、終端銷售（經銷商進貨/消費者到終端上購買） 口碑傳播（經銷商賣貨賺了錢/消費者穿著感覺好）。為什麼“朵彩”終端上的回頭客那麼多？因為“朵彩”穿起來確實很舒服，品牌感覺也不錯。為什麼經銷商做“朵彩”賺了錢還要介紹朋友來做？因為他們做“朵彩”賺到了錢！——口碑傳播這種廣告是不花錢的，而且傳播起來非常厲害、非常有效。但是，口碑傳播的前提是建立在消費者滿意的基礎之上的。沒有過硬的產品品質和優良的售後服務，肯定就沒有消費者滿意。產品與消費者之間的溝通是一種沉默的心靈對話，產品本身就是最好的廣告載體！

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