企業麵對麵的銷售技巧(ppt 111頁)

企業麵對麵的銷售技巧目錄:
一、銷售溝通的六項原則
二、開場的技巧
三、激發購買欲望的技巧
四、促成的技巧
五、處理反對問題的技巧
六、如何處理價格問題

企業麵對麵的銷售技巧內容簡介:
好的拒絕方式雖然一定要拒絕，但銷售人員要選擇比較好的拒絕方式，積累好的感覺，最終有利於銷售的達成.
當銷售者替顧客做決定時，同時意味著要負相應的責任。讓顧客自己做決定，自己承擔責任，才會構成較好的銷售過程。很多銷售人員常常為了成交而不理性地答應顧客的要求。不要將簡單的事情複雜化。當問題變得複雜時，顧客會容易失去耐心，使得銷售過程終止。優秀的銷售人員能夠從任何一件產品中去找出產品的優點來促使自己成功.運用第三者的力量可以很好地激發顧客的購買欲望。第三者的力量可以使顧客獲得替代的經驗，容易相信產品。

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