促銷管理組合的作用及原則(ppt 60頁)

促銷管理組合的作用及原則目錄:
一、促銷的作用和原則
1、促銷的概念
2、促銷的作用
3、促銷的原則
4、促銷運算的方法
二、促銷組合
1、促銷組合的概念
2、影響促銷組合的因素
3、促銷的基本策略
4、促銷組合的常用方法
5、促銷組合的常用技巧

促銷管理組合的作用及原則內容簡介:
所謂促銷，顧名思義就是促進銷售，就是指企業為了打開市場、擴大產品銷售，把有關本企業產品和服務的信息，通過相適應的方式和手段，向目標顧客傳遞，促使其了解、熟悉、信賴企業的產品和服務，從而達到激發顧客購買欲望，促成顧客購買行為的一係列活動。促銷活動實質上是一種信息溝通活動。促銷的方式分為人員推銷和非人員推銷，非人員推銷又包括廣告、營業推廣、公共關係三種形式。
所謂銷售百分比法，就是指根據目前的或預期的銷售額，來製訂促銷費用水平，使促銷費用占銷售額的一定比例的方法。
優點：①簡便易行。②可費用支出變化同銷售額收入變化相一致，與企業經營能力相一致。③可將銷售額，銷售費用、銷售利潤三者結合起來，能有效的控製經營情況。④有利於形成穩定的競爭格局。
所謂促銷目標法，就是經營者在製定經營計劃前，首先確定促銷目標，即確定在一定時期內通過各種方式須達到的一定經營指標，如商品銷售增長率，市場占有率，經營利潤率，品牌滿意率等，然後，預算實現上述目標所需促銷費用的方法。所謂競爭比較法，就是根據競爭者的促銷支出確定自己促銷費用的方法。
促銷活動實質上是一種信息溝通活動。方式可分為人員推銷和非人員推銷，非人員推銷又包括廣告、營業推廣、公共關係三種形式。隻有充分認識促銷的作用；嚴格遵守促銷的原則；科學進行促銷預算，才能確保促銷活動取得成功。
所謂促銷組合，就是對各種促銷手段進行有計劃、有目的地綜合運用，以便各種促銷手段相輔相成，取長補短，實現整體最佳效能。促銷組合由四種最基本的促銷手段構成，即人員推銷、廣告、營業推廣和公共關係，每一種促銷手段都包括若幹特定的內容。

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