逆向營銷的核心思想（doc9）

在對美國最大的幾家公司做了深入全麵的研究之後，我們得出一個革命性的結論：戰略應當自下而上發展而來，而不是自上而下落實下去。換言之，戰略應當根生於對實際營銷戰術本身深刻理解的基礎上。
　　戰術應當支配戰略，即企業的廣告宣傳等溝通戰術應當支配營銷戰略。大多數新利体育取现 人員的觀念正好相反，普遍接受的理論是企業的總體戰略必須首先確立，然後才是選擇相應戰術。
　　經理們醉心於“我們打算做什麼”而不能自拔。把為公司今後五年十年規劃發展藍圖視為頭等要事。然而，當人們過分強調戰略，執迷於今後幾年的打算時，他們至少犯了如下兩個主要錯誤中的一個：①拒不承認失敗；②不主動利用意外的成功機會。它們都是自上而下思維的惡果。

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