生意之道暢銷27策(doc 20)

"沒有不好的產品，隻有不好的推銷員”，這是外國某個營銷牛人說的話。這話說得有點過份，世界上確實有那樣一些爛企業，成天生產一些爛產品，提供一些爛服務，不管如何水平高的推銷員，用如何智計百出的手法都推銷不出去的，但總的來說，這樣的企業屬於少數。對於大多數企業來說，即便是有心，也很難將產品或服務做爛到這種程度上，所以，問題大多數還是出在賣東西的方法上。
　　另一方麵，生意之道，為商之道，MBA，EMBA，還有DBA，這樣的名堂搞多了，讓很多朋友都產生了一種錯覺，覺得做生意是多麼了不得，多麼艱難複雜的一件事。其實呢，所謂做生意，說白了不過就是賣東西。任何商業活動，不管你如何拔高它，說白了就是賣東西；任何商人，不管你如何拔高他，不過就是一個賣東西的人。能夠以高於成本的價錢賣出去，那就是生意賺了；隻能以低於成本的價錢賣出去，那就是生意賠了，事情就是這麼簡單。所以，對於做生意的人來說，不管你的生意大小，都有必要坐下來認真研究一下賣東西的方法。《科學投資》給各位朋友提供的就是這樣一些方法。是經過無數人實踐，證明最為行之有效的一些方法，一共有27條，我們稱之為27策。這些就是做生意的套路，或曰模式。
按理說，做生意應該是沒有套路的，應該沒有模式。就好像水，水無常形；又好像用兵，兵無常勢。然而，哲學家說，事物的個性之外，還有共性；事物的特殊性之外，還有普遍性。每一樁生意，每一個做生意的人，單獨的看，都是個性的，獨特的，但綜合起來看，又都有他們的共性和普遍性。

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