營銷教學開篇案例分析(doc 26頁)

營銷教學開篇案例分析目錄:
第1章、新利体育取现 原理
第2章、營銷環境分析
第3章、消費者市場與產業市場分析
第4章、市場細分與目標新利体育取现
第5章、產品策略
第6章、價格策略
第7章、分銷策略
第8章、促銷策略
第9章、新利体育取现 計劃、組織與控製
第10章、新利体育取现 新領域

營銷教學開篇案例分析內容簡介：
福特公司T型車的沒落
某年，美國汽車大王福特突然宣布，他的公司日後將隻生產一種汽車，即T型汽車。T型汽車在當時的確集中了先前所有各種型號汽車的最優良的特點。對於這種汽車的讚揚聲來自四麵八方，甚至美國稅務上稅委員會也在某年回顧說，T型車“是一種很好的經濟實惠的汽車”。
然而，對於正在發生變化的汽車工業中的競爭條件，以及逐漸增長的城市居民的多樣化消費需求心理，福特的市場適應能力則要差一點了。20世紀20年代初期的汽車市場競爭激烈，主要來自占市場銷售額大約20%的通用汽車公司。通用公司及時增加了產品係列，如雪佛萊、別克、奧爾茲、龐蒂別克和卡迪拉克，利用獨立部門銷售，以適應不同的市場。
而老福特認為，對付競爭的唯一辦法是遵循洛克菲勒和卡內基的先例，降低T型汽車的成本。但是福特的低價政策並沒有吸引買主。通用公司擴展市場的策略集中於美國人買車的賒購方法以及更重要的生活習慣—每一兩年改變一下汽車的式樣。而在福特的生產和經營觀念中，這是十足的邪門歪道。福特汽車公司的高級職員敦促福特改變他的基本方針，以便更好地對付競爭。甚至福特的夫人也勸告福特不要再固執己見。但是福特拒絕了，他爭辯道：“我們希望造出某種永遠能用下去的機器，我們希望買了我們一件產品的人永遠不需要再買另一件。我們決不會作出使先前樣式廢棄不用的任何改進。”

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