推銷高手行動案例彙集(doc 34頁)

推銷高手行動案例彙集目錄：
一、推銷高手行動案例（一）
二、推銷高手行動案例（二）
三、推銷高手行動案例（三）
四、推銷高手行動案例（四）
五、推銷高手行動案例（五）
六、推銷高手行動案例（六）
七、推銷高手行動案例（七）
八、推銷高手行動案例（八）
九、推銷高手行動案例（九）
十、推銷高手行動案例（十）

推銷高手行動案例彙集內容簡介：
本案例以推銷員麥克?貝柯向美國國家製造公司董事長比爾?西佛推銷定製西服為線索，敘述了一個完整的推銷過程，並由全美5位著名的推銷專家依據自己的經驗對案例進行全麵的評析。其間，無論是推銷大師的舉手投足，還是專家們的譬裏“點睛”，都顯示出豐厚的推銷功底，使你獲益匪淺。為使您更好地把握推銷的精髓，本刊擬將這一過程分成10個階段進行詳盡評析。
(l)瑪莉?凱：美國瑪莉?凱化妝公司創辦人。該公司在世界各地擁有20萬直銷人員。瑪莉?凱在成立公司之前，做過25年直銷工作。　
(2)喬?坎多爾弗：全美公認最佳的保險經紀人。
(3)貝蒂?哈德曼：美國著名的房地產經紀人，某年的銷售業績是2620萬美元。她每年經手完成交易的房屋達200戶以上。某年，獲全美房地產經紀人最高榮譽“鳳凰獎”。　
(4)巴克?羅傑斯：美國 IBM公司前營銷副總裁，曾被列入全美十大傑出推銷員。
(5)馬丁?謝飛洛：美國著名的證券經紀人，曾被列入全美十大傑出推銷員。　
[案例]　
麥克?貝柯具有豐富的產品知識，對客戶的需要很了解。在拜訪客戶以前，麥克總是掌握了客戶的一些基本資料。麥克常常以打電話的方式先和客戶約定拜訪的時間。

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