企業深度分銷全景案例分析(ppt 67頁)

企業深度分銷全景案例分析目錄：
第一部分、企業背景介紹
第二部分、現實的困境
第三部分、係統解決方案
第四部分、深度分銷的推進
第五部分、啟示和思考

企業深度分銷全景案例分析內容簡介：
在某種意義上，深度營銷是大多數中國企業必然的戰略選擇，目的是提升企業存在價值，從而在價值鏈中獲得核心地位，構造未來核心競爭力。
企業在實施過程中，必然要進行內部管理、資源配置、人員培訓等多方麵的調整和變革，同時還要應對由於外部環境、市場競爭條件等變化所帶來的影響，所以深度營銷具體的實現形式必須是基於現實，麵向未來。
本課試圖通過全景案例的展現，和大家一起學習理解企業選擇和實施深度營銷的關鍵，掌握其核心思想和原則，以便在各自的行業，結合企業具體情況，創造性的實施深度營銷戰略
飼料工業是養殖業的基礎。我國飼料工業開始於70年代中後期，某年代中期蓬勃興起，起步晚，但發展較快。我國養殖業年均增長率為11.92％，而同期飼料產量的年均增長率為9.36％。也就是說過去飼料供不應求，某年前，基本屬於賣方市場；
由於行業進入的技術、資金門坎較低，引誘了大批的“淘金”者進入，無序發展和加上養殖終端產品的滯銷，生產能力相對過剩，出現供大於求，某年後迅速形成買方市場。
整個行業地域性強，規模小，產品同質，集中度低。我國飼料加工企業達12000多家，飼料總產量達6600萬噸，其中年產5萬噸以上的企業僅200家左右
大多數企業的經營模式和能力不能及時有效的應對市場轉變後的困境，於是競相壓價、低級惡性競爭：產品質量下降、促銷手段互相模仿、賒帳放貨等；銷售費用大幅上升，利潤急劇下滑。

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