分銷渠道策略(ppt 62頁)
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分銷渠道策略(ppt 62頁)內容簡介
一、分銷渠道及其類型
二、批發商和零售商
三、分銷渠道的設計和管理
一、分銷渠道的概念及特征
(一)營銷渠道與分銷渠道的概念
營銷渠道是指配合起來生產、分銷和消費某一生產者的商品和服務的所有企業和個人
分銷渠道是指某種商品和服務從生產者向消費者轉移的過程中,取得這種商品所有權或幫助所有權轉移的所有企業和個人
(二)分銷渠道的特征
1.分銷渠道反映某一特定產品價值實現的全過程所經由的通道
2.分銷渠道是一些相關經營組織或個人的組合,他們因共同的經濟和社會利益結成共生夥伴關係,但這種關係也會發生矛盾和衝突
3.在分銷渠道中,產品的運動以其所有權轉移為前提
4. 在分銷渠道中,除商品所有權轉移方式外,還隱含物流、信息流、貨幣流、促銷流等
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