別克汽車中國新利体育取现 案例(doc 10頁)

別克汽車中國新利体育取现 案例目錄：
一、產品戰略及時補位迅速占位
二、營銷策略與顧客對話，比顧客更關心顧客
三、品牌傳播運用各種傳播元素進行全方位傳播

別克汽車中國新利体育取现 案例內容簡介：
★從某年市場占有率3%，排名第七，發展到某年市場占有率超過10%，成為緊次於上海大眾、一汽大眾之後的第三轎車生產集團，上海通用每年都以100%的速度超常規發展。尤其是某年才上市的賽歐，銷量已經突破了5萬，成為細分市場上的領跑車型。
進入中國市場隻有三年的通用汽車，目前已經形成三大係列的車型，分別為別克係列、多功能商務車——陸地公務艙和賽歐係列。
★通用剛進入中國走的是高端路線。在當時的中國轎車市場上，桑塔納、捷達和雪鐵龍富康已經占據中檔車的主要市場，經濟型轎車的競爭也比較激烈，隻有中高檔轎車市場還是以進口車為主，市場存在較大的空間。於是通用把旗下成熟的別克車型引進中國市場，上市的第一年就推出了三款轎車：別克新世紀、GLX和GL，成為當時在中國市場生產的最高檔的車型，幾乎領先更高檔的奧迪A6半年多時間，從而在市場上處於主動地位。某年上海通用分別推出具有駕駛樂趣的別克CS和中國第一輛多功能公務車別克GL8，緊接著又針對20多萬元的市場推出排量比較小的別克G，形成從30多萬到20多萬這樣一個梯級排列的中高檔轎車的格局。

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