21金維他的醫藥營銷策劃案例(doc 9頁)

21金維他的醫藥營銷策劃案例內容簡介：
21金維他，國內第一個多維元素類OTC藥品，某年麵世，苦心經營10多年，銷量一直未曾過億，某年，更是下滑到8000萬。
在21金維他的背後，是中國最早的四大西藥廠之一——杭州民生藥業，一個有著77年曆史的老字號企業。
某年11月，在我們的全麵介入下，民生藥業決策層啟動了21金維他的全新運作模式。一年後的某年底，民生藥業市場部經理陳紅飛傳來喜訊：統計數字出來了，全年銷售達一億五千萬，增長了80%！而當年的廣告投入不到3000萬。
某年1到8月，8個月裏，銷量以每月增長20萬瓶的速度攀升，到8月份已經完成銷售3個多億！
某年底，實現銷量5.4億。
某年，市消銷量8個億。
某年，目標銷量10個億，根據目前的銷售走勢，完全可以實現這個目標。
值得一提的是：不同於哈藥模式，21金維他的成功，不是依靠傳統的地毯式廣告轟炸，而是在保證充分贏利的基礎上，運用中國特色的實效整合行銷手法，在最短時間內，穩健地贏得最大勝利。
畢竟，不是每個企業都擁有巨大的資金實力；畢竟，贏利是一個企業存在的根本；畢竟，通往羅馬的路不止一條。在崇尚大投入、大手筆的中國市場，21金維他以自己的實踐證明了：並不需要頂著巨大的風險和資金壓力，同樣可以迅速崛起，並在短期內贏利。
回顧21金維他四年的運作，我們發現：21金維他的迅速複蘇與崛起，對許多企業有著普遍的啟示意義。

..............................