營銷連環十計—尋找價值鏈上的舞伴(doc 19頁)

營銷連環十計—尋找價值鏈上的舞伴目錄：
第一計、投石問路計——確定消費需求
第二計、順藤摸瓜計——尋找消費者
第三計、珠聯璧合計——拓寬產品價值包
第四計、借腹懷胎計——聯合開發新產品
第五計、因勢利導計——共享銷售渠道
第六計、巧借東風計——共同服務客戶
第七計、火燒聯營計——共同銷售
第八計、飛鴿傳書計——共享信息
第九計、樹上開花計——聯合宣傳
第十計、十麵埋伏計——聯合促銷

營銷連環十計—尋找價值鏈上的舞伴內容簡介：
第一計、投石問路計——確定消費需求
企業進入市場之前要做詳細的市場調查，以確定當地市場的消費需求。市場調查是整個營銷活動的起點，是獲取決策信息和決策依據的途徑。但由於工作量太大、專業性太強、費用太高，往往令中小企業望而卻步。聯合起來，就可以避免以上各種不足。
企業在做這樣的調查時，可以尋找同類(目標客戶相同)但不同細分市場產品企業。例如，生產兒童服飾的廠商，可以聯合兒童玩具廠商、兒童食品廠商、兒童圖書廠商等一起，共同對當地政治環境、法律環境、經濟環境、技術環境、文化環境、消費者狀況等進行調查，當然，在調查各自行業發展狀況、同行對手情況、同類產品情況等項目時，這些企業不能使用完全相同的調查結果，還得區分對待。
如果選擇同業競爭對手做聯合調查夥伴，則可以使用完全同樣的調查問卷，最大程度的節約調查資源，但由於出於競爭等問題的種種原因，這樣的聯合調查比較少見。其實，在這樣的情況下，如果由專業機構或者當地行業協會出麵協調，組織同業機構進行聯合調查，則參與企業均可共同受益。

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