醫藥產品市場銷售區域管理(ppt 65頁)

醫藥產品市場銷售區域管理目錄：
一、 銷售代表基本能力
二、 區域管理的目的
三、 區域管理
四、 主要工作成果領域KRA
五、 區域管理的對象
六、 目標客戶的產生
七、 目標客戶鑒定
八、 潛力客戶分析
九、 潛力客戶名單收集
十、 生意規模及生意當量
十一、 潛力客戶分級
十二、 區域內業種與地理分析
十三、 現有客戶分析
十四、 現有客戶深度分析
十五、 現有客戶分析表
十六、 誰是你的主力客戶?
十七、 如何提高銷量?
十八、 目標客戶的產生
十九、 時間管理
二十、 時間資源
二十一、 如何提高資源利用之效率?
二十二、 合理的資源分配
二十三、 經銷商－溝通與管理

醫藥產品市場銷售區域管理內容提要：
潛力客戶分析：
潛力客戶名單收集
生意規模與生意當量定義
區域內業種與地理分析
潛力客戶排序

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