看寶潔廣告策略的兩大法寶(doc 15頁)

看寶潔廣告策略的兩大法寶目錄：
1、派送是寶潔廣告與市場調查的殺手鐧
2、建立品牌的影響力——市場調查報告的證實作用

看寶潔廣告策略的兩大法寶內容簡介：
派送是指企業為達到一定的營銷目標，在指定的時間和區域內，派人向一定數量的潛在目標顧客免費發送該企業產品或試用品（有時附有宣傳品或回寄單）的商業行為。因為派送有著高使用率及品牌影響率，被許多國外公司所擅長使用，但不是所有的公司搞派送都會取得顯著的效果，除非產品有超群的品質。　
寶潔搞派送是最拿手的，他們每推出一種新產品，就要搞一係列派送。寶潔公司慣用的就是這樣一種全新有效的立體廣告——派送。知名度、品牌形象、營銷效果俱佳，而且花費很小，在汰漬搶占武漢市場中立了汗馬功勞。　
某年盛夏，150萬袋4O克包裝的汰漬洗衣粉贈品從成都運抵江城武漢。江城以盛夏少有的涼爽天氣歡迎從蜀道來的客人。寶潔公司營銷人員與湖北省統計局聯手行動。統計局負責把150萬袋贈品贈到150萬武漢市民家。　 中國最大的資料庫下載
暑假期間，大批留校大學生成為了寶潔公司派送員的最佳對象。武漢三鎮的武昌區、洪山區、江岸區、橋口區等每區進駐一個督導負責招工發貨。每區又被分割成若幹小區，一個個派送小組在其負責的小區中積極行動起來。送了的房子打上特有的三角號，每日彙報派送的地點和數量。寶潔公司派員進行抽查，使150萬包與150萬戶盡量吻合，使其達到最大廣告效用。　
不到半月，40克裝的汰漬就像插上雙翅的小精靈遍布武漢三鎮的家家戶戶，成為江城市民的堂上客。　
武漢的洗衣粉市場，一枝花、汰漬、活力28、奧妙等你爭我奪。派送活動前，據調查顯示，一枝花以其價廉稍稍領先，占有40％左右的份額，汰漬緊跟其後30％左石，活力、奧妙都在10％左右。下半年，再作市場調查，汰漬已奇跡般迅速地搶占到了50％左右的份額。　

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