亞馬遜公司網絡營銷差別定價策略分析(doc 9頁)

亞馬遜公司網絡營銷差別定價策略分析目錄：
一、亞馬遜公司實施差別定價試驗的背景
二、亞馬遜公司的差別定價實驗
三、亞馬遜差別定價試驗失敗的原因
四、結論：亞馬遜差別定價試驗給我們的啟示

亞馬遜公司網絡營銷差別定價策略分析內容簡介：
差別定價被認為是網絡營銷的一種基本的定價策略，一些作者甚至提出在網絡營銷中要“始終堅持差別定價”[i]，然而，沒有什麼經營策略在市場上可以無往不勝，差別定價雖然在理論上很好，但在實施過程中卻存在著諸多困難，我們將以亞馬遜的一次不成功的差別定價試驗作為案例，分析企業實施差別定價策略時麵臨的風險以及一些可能的防範措施。
一、亞馬遜公司實施差別定價試驗的背景
某年，當時在華爾街管理著一家對衝基金的傑夫?貝佐斯（Jeff Bezos）在西雅圖創建了亞馬遜公司，該公司從某年7月開始正式營業，某年5月股票公開發行上市，從某年夏天開始，亞馬遜極其成功地實施了聯屬網絡營銷戰略，在數十萬家聯屬網站的支持下，亞馬遜迅速崛起成為網上銷售的第一品牌[ii]，到1999年10月，亞馬遜的市值達到了280億美元，超過了西爾斯（Sears Roebuck&Co.）和卡瑪特（Kmart）兩大零售巨人的市值之和。亞馬遜的成功可以用以下數字來說明：
根據Media Metrix的統計資料，亞馬遜在某年2月在訪問量最大的網站中排名第8，共吸引了1450萬名獨立的訪問者，亞馬遜還是排名進入前10名的唯一一個純粹的電子商務網站。
根據PC Data Online的數據，亞馬遜是某年3月最熱門的網上零售目的地，共有1480萬獨立訪問者，獨立的消費者也達到了120萬人。亞馬遜當月完成的銷售額相當於排名第二位的CDNow和排名第三位的Ticketmaster完成的銷售額的總和。在2000年，亞馬遜已經成為互聯網上最大的圖書、唱片和影視碟片的零售商，亞馬遜經營的其他商品類別還包括玩具、電器、家居用品、軟件、遊戲等，品種達1800萬種之多，此外，亞馬遜還提供在線拍賣業務和免費的電子賀卡服務。

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