解讀納愛斯的廣告運作(doc 4頁)

解讀納愛斯的廣告運作內容簡介：
隨著信息時代的到來，作為現代新利体育取现 重要手段的廣告越來越多的出現在人們的視野中：打開電視，各類廣告撲麵而來；翻開雜誌、報紙，廣告隨處可見……可以說廣告已經走進千家萬戶了。同時各個企業在廣告宣傳上的投入也是有增無減：各類媒體的廣告招標會辦得紅紅火火。但是，隨之產生的問題是廣告帶來的收益卻是在減少。如何以盡可能少的廣告投入獲得最大的產出呢？浙江納愛斯為我們上了一課。
作為中國日化行業的領頭羊，浙江納愛斯經過幾年的發展，已經初具規模：企業年產洗衣粉100萬噸、洗滌劑30萬噸、香肥皂28萬噸、工業與藥用甘油2萬噸、牙膏2億支；形成納愛斯、雕牌兩大名牌三大係列一百多個品種產品，其中“納愛斯”為著名商標，“雕”牌為馳名商標。根據AC Nielsen的市場調查數據，2003年雕牌洗衣粉占據了33.3％的市場份額，遙遙領先於“汰漬”10.3％的市場份額。是什麼因素使得一個組建至今不過短短幾年的企業取得如此巨大的成就？
我們在探求納愛斯迅速發展的原因時發現，對廣告宣傳手段的成功運用是幫助企業取得輝煌業績的重要因素之一。
廣告宣傳：以情動人是關鍵
一則“懂事篇”廣告成就了納愛斯在世紀之交的輝煌。隨著廣告在各大媒體的播出納愛斯這隻雄鷹迅速飛向全國，產品銷售量也呈直線上升態勢；接下來的“運動篇”將母子之間的深情展現的淋漓盡致，納愛斯再創輝煌；“鄰裏篇”廣告鞏固了納愛斯平常、溫馨、值得信賴的品牌形象……從納愛斯推出係列廣告中，我們不難發現它們的共同特點是：
——以情動人是關鍵　 廣告已經成為傳遞產品信息、樹立企業形象的有效工具，企業產品銷售離不開廣告宣傳手段的運用；但是，如何在漫天飛舞的廣告中脫穎而出、吸引消費者的眼球卻成為企業的一大難題。。納愛斯的經驗是著眼於感情，“以情動人”：通過廣告打動消費者，讓消費者記住納愛斯、購買納愛斯的產品；同時，由於企業的主要產品是日用洗滌品，購買者多為家庭主婦，家庭、親情是永遠的主題，所以以情感訴求為主線的廣告容易引起消費者的共鳴，成功的樹立了企業“家”的形象。

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