房地產賣場促銷活動策劃(ppt 23頁)

房地產賣場促銷活動策劃目錄：
一、房地產促銷策劃流程圖
二、賣場促銷活動
三、房地產常用的促銷
四、活動目的

房地產賣場促銷活動策劃內容簡介：
在過度的銷售指標和市場競爭壓力下，銷售促銷（SALES PROMOTION，簡稱SP）已經成了一種廠家為達成銷售目標和擴大市場份額而采用的有力武器
消費者的腦袋已經越來越像是被灌滿水了的海綿，而我們的促銷，卻還是想往那裏繼續灌水。
1.價格促銷
這是最常見的促銷形式。雖然對於大眾市場來講，價格策略是個很好的方式。但是，任意的價格促銷對於銷售未必有正麵的促進作用。對於價格促銷，我們不能簡單的以促銷中的銷量變化來評估促銷的成敗與否，而是應該聯係促銷前後，計算出促銷對銷售的實際影響。現在的消費者在廠家的促銷麵前，已經變的越來越理性和實際，價格促銷很多時候會“吸幹”產品未來的銷量，而且一定程度上也會對品牌帶來負麵的影響。
價格促銷是萬不得已而使用的一種促銷手段，為了侵略性的打通銷售渠道或者是售賣即將到保質期的產品，但如果是新產品做這樣的促銷，負麵效果將是大於正麵效果的。其一，是忘記了自己品牌建設的責任，脫離了品牌本身的定位而單純的從價格上去拉動銷售。其二，是破壞了原本的消費者的心理價格，並且也破壞了原本的價格係統。其三，是可能會引起竄貨。
2.買贈的促銷
很多公司都把買贈想的比較簡單——你可以到商店裏隨便轉一圈，一定會有這樣的產品存在，主推的產品綁著另外的一個產品在賣，或者在商店門口站著促銷小姐，積極的向你推薦，如果你買了這個產品，就會得到那個產品。
促銷的方式還有很多種——抽獎、免費派送、累計消費，等等等等。但是我們需要思考的一個問題是我們促銷的目的究竟是為了什麼？在促進銷售的同時，能不能不損害品牌形象，能不能和品牌的定位結合在一起呢？

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