連鎖企業促銷管理教材(ppt 31頁)

連鎖企業促銷管理教材目錄：
1.促銷目的與意義
2.促銷方式與分類
3.促銷策略與應用

連鎖企業促銷管理教材內容簡介：
1．連鎖企業促銷
連鎖企業促銷，是指連鎖企業將產品及其相關有說服力的信息告知目標顧客，說服他們作出購買行為而進行的新利体育取现 活動。
2．促銷方式
廣義的促銷方式主要是指人員推銷、廣告、銷售促進、公共關係、宣傳報道等。從促銷的曆史發展過程看，企業最先劃分出人員推銷職能，其次是廣告，再次是銷售促進，最後是公共關係。
狹義的促銷方式隻是指銷售促進。
8.1.2 促銷目的與意義
1．連鎖企業促銷目的
促銷的目的主要有以下幾種：
在一定的時期內，擴大營業額，並提升毛利額；穩定既有顧客，並吸引新顧客，以提高來客數；及時清理店內滯銷存貨，加速資金周轉；增加穩定特定商品（新產品、季節性強的商品、自由商品等）的銷售。提升企業形象，提高連鎖店的知名度；與競爭對手抗衡，以降低競爭對手各項促銷活動對本店的影響。
2．促銷功能
（1）告知功能。將企業的產品、服務、價格等信息傳遞給消費者，以引起他們的注意。
（2）誘導功能。通過各種有效的方式，解除潛在消費者對產品或服務的疑慮，說服其堅定購買的決心。
（3）創造需求。促銷不僅可以誘導需求，而且創造需求，發掘潛在的消費者，拓展新市場，擴大銷售量。
（4）反饋功能。促銷可以及時地收集和彙總消費者的意見和需求，迅速反饋給管理決策層。
（5）穩定銷售。在企業的產品銷售量波動較大，市場地位不穩定的情況下，通過促銷樹立良好的產品形象和企業形象，往往會改變消費者對企業及產品的認識，提高產品的知名度和消費者對企業的忠誠度，達到鎖定用戶，實現穩定銷售的目的。

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