如何一個以市場為主導的藥業營銷公司(ppt 159頁)

如何一個以市場為主導的藥業營銷公司目錄：
一、中國醫藥市場的情況和石藥銷售公司的發展目標
二、建立強大、有效的營銷隊伍
三、調整合理的分銷業務
四、優化產品結構管理
五、總結
六、在石藥集團銷售公司實施平衡積分卡

如何一個以市場為主導的藥業營銷公司內容簡介：
中國化學藥品在城市主要經醫藥銷售，在農村主要經衛生院和診所銷售。根據Euromonitor，在中國，OTC 產品占化學藥品的10.2％，即81億人民幣。
化學藥品中，處方藥占絕大部分，盡管13.8%的化學藥物經藥店出售而病人自我用藥。真正的化學OTC藥品市場銷售占10.2%。
五年來，藥品市場以每年13％到17％增長。據預測某年－某年度藥品市場以平均每年12％到13％增長。
藥品市場隨著經濟的穩步發展而穩定增長，它將比醫療服務來得漫。由於市場會趨向集中，大藥廠需要爭取到更高的增長才能維持其市場定位。
大的藥業集團的增長擴大主要靠，一方麵，發展或買入專利產品，集中在大的治療領域取得領導地位；另一方麵，公司間的並購。不管公司名聲有多大或規模有多大，一旦利潤和產品結構較差，投資者在自由的股票市場很快將資金抽走而使該公司的市場值大跌，它自然成為並購對象。
某年，國際10大藥業公司分別占有全球4％到7.3%的市場銷售額。在近年，國際10大企業平均每家的市場占有率增加每年0.5%以上而使整個市場迅速變得更集中。公司需要達到這樣的增長才能維持其市場地位。
某年在中國國最大的藥業集團（剛合並的葛蘭素.史克）化學藥品成藥銷售僅有2.98％的市場占有率。目前國內有近7,000家藥業企業，許多企業有相類似產品結構和低利潤，很多這些公司將會在市場中消失。具有較好品種同時有強大新利体育取现 能力的企業，能在其選定的領域集中發展並處的領導地位，在競爭中繼續發展。
以石藥銷售公司某年的銷售8.5億元，相當於1.07％的中國市場占有率，2000計劃銷售增加近44％至1.23億元，相當於1.36％的中國化學藥品市場占有率

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