營銷戰略相關概念分析(doc 47頁)

營銷戰略相關概念分析內容簡介：
定位：
定位這個詞是裏斯和屈勞特於某年在《廣告時代》發表的一係列名為“定位時代”的文章中提出來的。他們認為，“定位始於一件產品。一種商品，一次服務，一家公司，一個機構，或者甚至一個人……。然而，定位並不是你對一件產品本身做些什麼，而是你在有可能成為顧客的人的心目中做些什麼。這也就是說，你得給產品在有可能成為顧客的人的心目中確定一個適當的位置。”在裏斯和屈勞特看來，定位主要是溝通問題，它專注於使產品在顧客心中留下某種印象，而和產品本身幾乎沒有什麼關係。並且在名稱、價格或包裝上的改變都不過是修飾上的變化，其目的是確保產品在顧客心目中的地位。因此，有人稱這種定位為“溝通定位”。現在，人們對定位的理解已不再局限在“溝通定位”上。事實上，新利体育取现 組合的其他因素，包括產品、價格、分銷渠道、溝通以外的其他促銷因素，以及營銷的過程都會影響特定的產品或服務在顧客心目中的地位。而且定位也不局限於產品定位，即“把產品定位在未來潛在顧客的心中”（裏斯和屈勞特）。現代新利体育取现 中，定位除了針對某一特定產品或服務的個別定位外，還可以是行業定位——就整個行業來定位；組織定位——把某個組織作為一個整體來定位；產品組合定位——把組織提供的一組相關產品或服務作為一個整體來定位。因此，科特勒認為，定位是為了適應消費者心目中的某一特定地位而設計公司產品和營銷組合的行為。
目標市場：
目標市場就是企業決定為其提供產品和服務的細分市場。
目標市場策略：
目標市場策略是企業在目標市場的選擇和針對目標市場的營銷上所采取的策略。一般有三種基本的目標市場策略，包括：無差異性新利体育取现 策略，差異性新利体育取现 策略，及集中化新利体育取现 策略。這與美國哈佛大學商學院波特教授在他的《競爭戰略》一書中提出的三種基本競爭戰略，即總成本領先、差異化和集中化戰略是一致的。
市場細分：
市場細分是根據用戶或購買者的類型和需求的差異，將整體市場區分為若幹個子市場，目的是針對不同子市場的特殊但又相對同質的需求和偏好，有針對性地采取一定的營銷組合策略和營銷工具，使消費者獲得購買和消費的滿足。對不同類型的市場進行細分，往往需要采用不同的細分標準。例如，對消費者市場細分的標準包括地理、人口、心理、行為等變量。對工業者市場細分包括用戶規模、產品用途、使用狀況等變量。企業可以根據其中的一個或多個變量進行市場細分。
營銷戰略：
根據科特勒的定義，營銷戰略就是業務單位意欲在目標市場上用以達成它的各種營銷目標的廣泛的原則。營銷戰略的內容主要由三部分構成，包括目標市場戰略，營銷組合戰略，以及營銷費用預算。從營銷管理過程的角度來度，營銷戰略管理可以區分為三個階段，即營銷戰略計劃，營銷戰略執行和營銷戰略控製。其中，營銷戰略控製一般有年度計劃控製、利潤控製和戰略控製三種類型。

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