杭州娃哈哈集團銷售經理操作實務手冊(doc 50頁)

杭州娃哈哈集團銷售經理操作實務手冊目錄：
第一章、銷售經理的崗位職責----------—4
第二章、企業發展史與企業文化----------7
第三章、銷售業務操作規範----------—17
第四章、人事管理製度-----------—21
第五章、關於財務知識及銷售費用報銷的規定---—---26
第六章、廣告的投放和管理----------—33
第七章、銷售公司保密製度---------- 39
第八章、投訴處理和打假工作---------—41
第九章、省級辦事處管理辦法---------44
第十章、渠道管理----------- 47

杭州娃哈哈集團銷售經理操作實務手冊內容簡介：
省級經理的崗位職責
一、省級經理的工作職責
1、將公司下達的任務指標逐級分解到各客戶經理，確定本省銷售目標與主攻方向，並製訂相應的計劃與策略，對銷售的完成負全責。
2、根據市場情況設置銷售區域，選聘區域經理、客戶經理，並負責分管區域內區域經理、客戶經理工作的指導、檢查與考核，製定與監督工資資金分配方案的落實。
3、製定本省廣告促銷總體策劃方案與廣告投放方案，審核、指導、監督區域經理合理進行廣告安排與投放工作。
4、負責全省網絡的管理，製定全省經銷商、二批商設置方案，開設與淘汰經銷商的審批。
5、製定負責策劃組織全省內的大型促銷活動，對各區域經理提出的各項促銷方案進行預審。
6、了解全省的整體銷售情況、渠道運轉情況，完成綜合性市場調查與預測報告上報公司。
7、控製各項銷售費用的開支。
8、負責解決區域內的銷售問題及疑難問題。協調好本省各職能部門的關係。
9、負責分管區域內公司銷售人員的管理，及時傳達公司的各項政策。

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