大連某集團營銷管理規劃(ppt 75頁)

大連某集團營銷管理規劃目錄：
第一部分 集團營銷總體框架
第二部分 環宇通信營銷規劃
第三部分 環宇網絡營銷規劃

大連某集團營銷管理規劃內容簡介：
在環宇通信和環宇網絡已經是財務獨立的法人公司的前提下，環宇網絡廣電可尋址計費軟件產品在產品技術、目標客戶、營銷渠道與環宇通信產品之間截然不同的情況下，為更好的發展環宇網絡業務，環宇網絡營銷體係應分立於環宇通信營銷部門，獨立運作。
環宇網絡與環宇通信在營銷實力上相比仍顯稚嫩，某年產品從無到有，但發展速度較快，某年合同額就可達4000萬。
環宇通信從產品結構上看，某年計劃在5500萬（初步）的合同額中，除04機外沒有支柱產品，且由於沒有上規模，其它所有產品在扣除費用後幾乎是不贏利的。
環宇通信的銷售人員中，僅9人就能完成占70%以上的合同額，從合同額上看，顯得人員過剩。但從小產品的銷售上，22人銷售占30％的幾種小產品又顯得人手不足，因此，環宇通信在目前階段也需要銷售市場空間大利潤率較高的廣電可尋址產品來創造利潤。

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