促銷策略與推廣策略(ppt 47頁)

促銷策略與推廣策略目錄：
第一節　促銷與促銷組合
第二節　廣告策略
第三節　人員推銷策略
第四節　營業推廣策略
第五節　公共關係策略

促銷策略與推廣策略內容提要：
一、促銷及其作用
促銷，是指通過一定方式，將產品或勞務信息傳送給目標顧客，從而引起興趣，促進購買，實現企業產品銷售的一係列活動。
促銷的作用：
1.傳遞信息，溝通產需。
2.刺激需求，影響消費。
3.突出特點，強化優勢。
4.提高聲譽，樹立形象。
5.有利競爭，擴大市場。
二、促銷組合
（一）促銷組合的含義
促銷組合，就是企業根據產品特點和營銷目標，在綜合分析各種因素的基礎上，對各種促銷方式的選擇、編配和運用。
它包括廣告、人員推銷、營業推廣、公共關係四種基本方式。
廣告是企業以付費形式，通過一定的媒介，向廣大目標顧客傳遞信息的方法。
人員推銷，是通過推銷人員親自向顧客介紹、推廣、宣傳，以促進產品的銷售。
營業推廣是由一係列短期誘導性、強刺激的戰術促銷方式所組成的。
公共關係是通過長期努力，影響團體與公眾對企業及產品的態度，取得良好溝通的活動。
（二）促銷組合的確定

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