淺談商品促銷(doc 8)

談商品促銷

【摘要】促銷是指通過額外的有價物品來吸引顧客，最根本的目的是通過直接的利益刺激，達到短期銷量的增加。在各行消費品中均出現了多種形式的促銷，有些行業的某些商品出現了有促銷才有銷量，無促銷時銷量大幅下滑的惡性循環的情況。

產品隻有銷售出去，企業才能生存；隻有先有業務，才談得上管理和發展；隻有銷量積累到一定程度，產生量變到質變時，品牌的建立才能水到渠成。在這些環節中，將產品銷售出去就顯得十分重要，那麼怎樣將產品賣出去、賣得更好呢？這就不得不提到營銷中的重要一環——促銷。

促銷的定義較多，在這裏，筆者就粗略的下個定義，促銷是指通過額外的有價物品來吸引顧客，最根本的目的是通過直接的利益刺激，達到短期銷量的增加。目前，各行各業在促銷的內容和形式上都使出渾身解數，達到吸引消費者並購買其產品，打擊競爭對手並提高自己產品銷量的目的。

促銷按時間長短劃分：可分為長期性和短期性促銷活動。按訴求主題來劃分，可分為：開幕促銷活動、周年慶促銷活動、例行性促銷活動、競爭性促銷活動。時下賣場中的促銷活動形式多樣，內容豐富，怎麼樣將促銷做好呢？以下是筆者的一些淺談，希望能起到拋磚引玉的作用，為筆者在快速消費品行業中對促銷的認識。

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