鬆下洗衣機促銷方案(doc 38頁)

鬆下洗衣機促銷方案目錄：
一、市場分析：現狀與問題
二、促銷目的/促銷策略
三、活動方案
四、效果預測與費用預算

鬆下洗衣機促銷方案內容提要：
江蘇市場分析:
現狀：江蘇市場發展不平衡，全自動除蘇州占22.6%，南通10.6%的份額外，其它地區不足10%，如南京僅占1.6%，無錫3.6%。
但從行業容量和銷售潛力，南京、無錫、常州和南通具有較好的市場容量和發展空間。蘇州市場銷售占江蘇的52%,是鬆下重點保護市場
在穩定蘇州市場基礎上，加強南京無錫等市場的渠道建設和促銷活動是江蘇新的銷售增長點
問題：
除蘇州及外圍營銷網絡比較健全外，其
它地區的銷售網絡不足限製了銷售的增長。
終端演示活動頻率很低，促銷力度不夠，
是影響銷售的一個關鍵因素
地產品牌多，競爭激烈：無錫小天鵝、南京LG、蘇州三星、上海惠而浦、日立、夏普

..............................