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商品定價十三種技巧(doc 8)

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定價策略
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商品定價, 技巧
商品定價十三種技巧(doc 8)內容簡介

同價銷售術  
  英國有一家小店,起初生意蕭條很不景氣。一天,店主靈機一動,想出一招:隻要顧客出1個英鎊,便可在店內任選一件商品(店內商品都是同一價格的)。這可謂抓住了人們的好奇心理。盡管一些商品的價格略高於市價,但仍招徠了大批顧客,銷售額比附近幾家百貨公司都高。在國外,比較流行的同價銷售術還有分櫃同價銷售,比如,有的小商店開設1分錢商品專櫃、l 元錢商品專櫃,而一些大商店則開設了10元、50元、100元商品專櫃。

  討價還價是一件挺煩人的事。一口價幹脆簡單。目前國內已興起很多這樣的店,方法雖好,但據筆者觀測,生意卻不太好。實質上,策略或招數隻在一定程度上管用,關鍵還是要貨真價實。

  二、分割法

  沒有什麼東西能比顧客對價格更敏感的了,因為價格即代表他兜裏的金錢,要讓顧客感受到你隻從他兜裏掏了很少很少一部分,而非一大把。

  價格分割是一種心理策略。賣方定價時,采用這種技巧,能造成買方心理上的價格便宜感。

  價格分割包括下麵兩種形式:

  1.用較小的單位報價。例如,茶葉每公斤10元報成每50 克0.5元,大米每噸1000元報成每公斤1元等等。巴黎地鐵的廣告是:“隻需付30法郎,就有200萬旅客能看到您的廣告。”

  2.用較小單位商品的價


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