專業化銷售人員管理技術(ppt 61頁)

專業化銷售人員管理技術目錄：
一、專業化
二、與客戶的接近
三、可能性的判斷
四、商品的講解
五、商談-契約
六、交貨
七、連續性的要求

專業化銷售人員管理技術內容簡介：
對銷售人員來講是否能夠成功？隻靠運氣好壞的大有人在。這些人時常感覺自己是幸運兒。但是，依靠專業銷售能力的TOYOTA認為，成功與否同運氣沒有關係。TOYOTA把充分地準確和萬全的技術看成是成功的關鍵。在TOYOTA，銷售人員隻考慮上述問題是不充分的，我們要求TOYOTA的銷售人員應該具有更高的水平。對商品要有充分的商品知識，對客戶的心理要了如指掌。並且有引導客戶最終簽定合同的本領。這三點是銷售成功與否的鑰匙。
如果能夠嚴格遵守下述的 4 點TOYOTA銷售基本方法，誰都可以銷售汽車。掌握了TOYOTA的銷售技術，你也可以作為專業銷售人員，得到成功所必要的知識。專業化作為銷售最基礎的概念，指導銷售人員的思考、 行動和態度。對銷售的所有方麵來講都要求專業化，TOYOTA 的銷售人員必須把上述 4 點作為專業化的基礎。
專業化是銷售人員的基本概念。根據這種基本概念來決定銷售人員的思考方法、行動和態度。因此掌握專業的銷售方法要依靠每個人自己。讀過此手冊的銷售人員，可以學到成功銷售的基本方法。

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