營銷經典案例全集分析(doc 38頁)

營銷經典案例全集分析目錄：
一、美勒啤酒
二、西南航空公司的成功之路
三、美國蘋果: 改變消費習慣，創造市場需求。
四、萊傑斯的傑作
五、雀巢咖啡
六、豐田汽車案例
七、淩誌挑戰奔馳......

營銷經典案例全集分析內容簡介：
美勒公司所以能創造奇跡，在於莫力普莫裏斯公司引入了該公司曾使萬寶路香煙取得成功的銷售技巧，那就是市場細分策略。它由研究消費者的需求和欲望開始，將市場進行細分後，找到機會最好的細分市場，針對這一細分市場作大量廣告進行促銷。美勒公司的實踐也使啤酒同行業糾正了一個概念上的錯誤，即過去一直認為啤酒市場是同質市場，隻要推出一種產品及一種包裝，消費者就得到了滿足。
美勒公司並入菲力普公司的第一步行動，是將原有的唯一的產品“高生”牌重新定位，美其名為“啤酒中的香檳”，吸引了許多不常飲用啤酒的婦女及高收入者。

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