企業直銷團隊的營銷手冊(doc 43頁)

企業直銷團隊的營銷手冊目錄：
1.直營概述…………………………………………………………2
2.品牌旗艦店介紹…………………………………………………2
3.品牌旗艦店的考核評分標準……………………………………3
4.D類店的生動化標準……………………………………………5
5.直營業代工作職責與衡量指標…………………………………6
6.品牌店管理主要工作流程………………………………………7
6.1. 品牌店日常拜訪流程……………………………………………7
6.2. 品牌旗艦店抽查流程……………………………………………8
6.3. 品牌旗艦店工資發放流程………………………………………9
6.4. D類店日常拜訪流程……………………………………………10
6.5. 合作夥伴向品牌旗艦店、D店發貨流程………………………11

企業直銷團隊的營銷手冊內容摘要：
　　1. 直銷概述
　　為了加強對各個銷售區域內的小的小店的覆蓋力度，我們在地區設立健力寶直屬的直營業代處隊伍，對區域內最重點的小店客戶（即是渠道規劃中的直銷客戶）進行覆蓋，包括：
品牌旗艦店：全國前134個城市中最重要的小店客戶建設為品牌旗艦店，作為健立寶品牌宣傳的前沿陣地。
　　D類店：D類店：所有的封閉渠道終端，作為區域內小店覆蓋工作的模範。（封閉渠道：指在學校、運動場所、餐飲、娛樂場所、旅遊景點、車站碼頭、演出場所、非連續開架超市、醫院等地方內的售賣軟飲料的零售終端）
　　品牌旗艦店介紹
　　目前各主要競爭對手在城市市場對小店的爭奪進一步加劇，為了加強集團在城市市場的競爭力、提高對城市小店的占有率，集團銷售公司在全國的核心城市及一、二、三類城市設立健力寶及第五季品牌的旗艦店，主要目的包括：
營造優勢氛圍，樹立健力寶和第五季品牌在城市市場的領導形象
基於完善的售點包裝，結合標準化陳列、拜訪和宣傳，吸引、教育和培養消費群
通過標準化拜訪程序，經濟、高效控製城市重要小店，緊密聯係市場；
建立標準化據點，建立促銷活動的基礎
以點帶麵，刺激和吸引城市小店積極經銷健力寶和第五季產品
　　品牌旗艦店的定義：
　　經健力寶集團統一售點包裝，享受健力寶集團提供的優惠供貨價格、直供營銷服務和優惠促銷支持，並履行健力寶集團有關生動化、人員推銷和市場活動配合要求的城市零售店

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