縮短成功銷售的距離

1 銷售迷局
2 健康與亞健康的銷售團隊
3 使銷售策略與采購步驟緊緊咬合
Case1
Case2

銷售迷局

銷售迷局
1. 客戶麵臨更多產品與供貨商的選擇的時候，客戶也更加困惑；
2. 銷售機會與銷售成本同比增長的時候，成交率與成交額卻沒有相應提高；
3. 與明明知道存在需求的大客戶周旋多時，但是始終不能形成銷售，或者隻能進行10萬元金額以下的業務
健康?亞健康?為團隊號脈
1公司主管銷售的高層、銷售團隊的Team Leader、每個銷售人員他們的站位和分工責任有什麼不同？
2公司80%的營業額由占總銷售人員百分之多少的銷售人員創造？
3銷售員在進行銷售日常工作的時候是否懂得評估自己的銷售成本與機會成本？
4銷售團隊是否能夠采用一致的詞語來評價一個銷售項目的進程情況，並做優先級排序？

5銷售團隊的Team Leader是否致力於為銷售員創造機會？他如何創造機會？創造什麼樣的機會？
6銷售團隊的Team Leader是否能夠對銷售員所掌握及公司所規劃的大客戶進行評估，並指導銷售人員進行具體的精力投入分配？
7主管銷售的高層是否在創建和操控使銷售業務穩定運轉的係統，如製定係列遊戲規則，建立公司的客戶關係管理係統和合作夥伴關係管理係統。

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