OTC藥品銷售經理手冊(doc 30頁)

內容簡介:
內部培訓講義
1 重新規劃自己 　
1.1 主調整自己的心態　　
1.1.1 新崗上任　　
當你接任前任經理時，他已經為你刻畫了一條線，試問你會怎麼做，是將線條清掉？（否定前任業績或將所有的責任推在前任身上），是自己重新畫一條線？（不管前任做得怎樣，統統采取於已無關，顯示自己的能力），還是畫一條延長線？（肯定前任經理的工作業績，並站在前任經理肩膀上攀登新的高峰）。　　
最聰明的舉動是在前任經理的線條上畫延長線。　　
1.1.2 等待失敗　　
銷售經理的結局永遠是失敗，這是一個現實的問題，因為你是一位高級的雇員，而不是老板，你的工作業績，永遠滿足不了他的期望，想的總是比你做得容易得多，因此你不必傷感，你必須擺正自己的位置，要有點道家思想“平和，順其自然”想法，一定不能刻意地對待那個位置。 做銷售經理，就象一名跳高運動員，當裁判將尺杆不斷升高時，你的自己個人技術也在不斷在提高，但是即是你成為世界冠軍時，最終等待的還是落杆而造成失敗。　　
不過，這時的你已是掌握跳過一定高度的技能的運動員，應是值得慶興的，要知道有很多具備相同技能的人，還沒有機會成為跳高運動員。　　
1.1.3 尊重前輩　　
有九千九百九十九個理由可以說哪老頭的不是，但唯有一個理由，你必須承認，他活得歲數比你長，經曆得比你多，這就足夠。因此在你的工作及創意前輩往往會提出不同建議，甚至用比較強硬的語言教訓你，此刻你最好的辦法是聆聽，而不是反抗和蔑視，也許他的話，對你的工作中幫助很大。
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