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銷售技能能為您做什麼

　　銷售技能對於您，就如語言之於莎士比亞，性感魅力之於瑪麗蓮·夢露，強有力的溝通技能之於林肯、羅斯福以及馬丁·路德·金等曆史偉人。在您所選擇的工作領域，銷售技能能夠成就您，也能毀了您。在職位提升、獲得理想工作、得到夢中情人的過程中，是否具備良好的銷售技能將會產生極大不同。

銷售自己，謀取理想職位

　　如果您希望成為成功的職業銷售人，那麼您需要一個高的起點，那就是把自己銷售給一家優秀的企業。

　　現代社會是一個完全競爭的社會。同樣一個人，具有同樣的專業能力，但是起點不一樣，結局的差別就非常大。如果您打算在這個職業上有所收獲，您就必須慎重考慮您的起點。

　　大家都能夠看到，像豐田、鬆下、IBM、3M、雅芳這些企業，他們的銷售人員在進入這些公司之前，和其他人並沒有什麼區別，然而為什麼這些人能夠比較容易獲得成功呢？

　　首先，這些企業在長期的發展過程中，積累了一套適合社會發展的運作模式，在這個模式裏，不僅可以取得好的業績，同時還能持續保持它非凡的創新能力。

　　其次，這些企業的自我發展能力特別突出。一個新的員工一進入這個集體就將受到嚴格的訓練，而且這些訓練是他們凝聚多年經驗的精華，經訓練合格後方能有資格成為一線的銷售人員。

　　再次，在這些企業，您的收入水平、選拔任用等人事行為上有它的獨到之處。您不必擔心您的能力沒有回報，也不用過分擔心您的職務是否能夠提升。

　　像這樣的企業並不是非常多，甚至是比較少，判斷一個企業是否適合您的發展並不完全考慮上述因素，作為一個準備在營銷上有所成就的人，就應該用營銷的思路來看待您所麵臨的選擇。

對一個銷售人員來說，判斷一個企業是否真正優秀主要是看它的發展能力。如果企業和員工能夠同時進步，並且能夠給予員工適當的機會，我認為就值得您在這裏一顯身手。

　　事實上，除了我們列出的這些世界級的大公司，還有很多很好的企業。您用心看看您的周圍，那些高高的、漂亮的寫字樓裏都有誰在工作！還有您看到的一座座大型的花園住宅區裏，都有誰住在裏麵，沒有人能告訴我那些都是××公司的人住在裏麵，這些寫字樓全是××公司的。不要小看那些正在圖謀發展的小企業，一旦他們長大了，您同樣會為他們感到驕傲，假如您是其中的一員。

　　在我們的同行中，佼佼者到處都是，我們不擔心沒有好的機會，我們需要的是把握機會的能力。

　　要成為一名成功的銷售人員，必須經過以下三個步驟：

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