IBM營銷概要.doc13

IBM的營銷策略架構輪形圖

　　談到一個企業營銷的策略，我們常常會立即自各種P的角度，立即切入，然後直述其在策略上的各種作法，最後再予評論其作法正確與否。當然我們也不能說這種分析方式有何思考上的錯誤，但是若真要嚴謹地去剖析一個企業，或說是大企業，甚至說一個典型全球性質企業的行銷策略，若單單隻在外表看該企業的一些表象與作法，則很可能無法窺其堂奧。

　　筆者曾在IBM台灣公司工作達22年，曆經許多營銷與管理相關職位，並負責參與營銷策略、政策的製訂以及執行，可謂身曆其境，特就短文，根據下繪之輪形圖,以IBM的文化與基本信念為中心,予以分析直言，以享讀者。

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