促銷策略(PPT 20頁)

第一節 促銷組合概述
一、促銷和促銷組合的含義
1、促銷的含義
企業采取各種有效措施，通過必要媒體和渠道和目標市場之間傳遞有關信息，使顧客了解產品，從而使顧客潛在需求轉換成顯現需求的綜合性活動。
2、促銷組合的含義
企業根據產品和市場的情況，采用廣告、人員推銷、銷售促進、公共關係等各種促銷方式，並將這些方法進行科學合理組合，以期取得良好的銷售業績的活動。

二、促銷組合的構成要素
1、人員推銷
指企業通過銷售人員對顧客進行直接麵對麵的推銷活動。
特點：
（1）親切感強
（2）針對性強
（3）說服力強
（4）競爭力強
（5）銷售力不足

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