卷煙商品營銷員之編製銷售計劃.pdf5

、銷售計劃的內容
銷售計劃的中心，就是銷售收入計劃。更具體地說，就是根據銷售預測，設定銷售目標
額，進而為能具體地實現該目標而實施銷售任務的分配作業，隨後編製銷售預算，來支持未
來一定期間內的銷售定額的完成。銷售計劃的內容，主要有下列四項：
1．確定銷售額。
2．分配銷售任務。
3．編寫實施計劃。
4．銷售預算。
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