中天廣場策劃推廣.pdf16

、前言
………就該專案推廣思路細則及實施方案作一具體描述推廣思路及實施方案遵循“準確、合理、領先、係
統及可操性”等原則，以求使該專案一推出市場即贏得“滿堂紅”。
二、市場分析
1、 寫字樓市場調查與分析
沒有一個深入細則及科學的市場調查與科學的市場分析，則市場推廣思路就是無本之木，無源之水……
1.1 寫字樓宏觀市場分析
在房地産開發四大産品（住宅、商鋪、寫字樓、廠房）中，寫字樓的各項綜合指標最能反映一個國家和地
區的經濟活力狀況及走勢。因此，購買（或租用）寫字樓的客戶群最理性，寫字樓開發的利潤較高，同時
風險亦較大。粗略縱觀寫字樓的發展狀況，在92、93年房地産一片熱潮中，寫字樓市場也是一片歡聲笑語，
在廣州當時的地標性物業“世貿中心”就曾賣到16000 元/M2。但伴隨著寫字樓的過度開發和國家宏觀調控
政策的實施，寫字樓的命運也最爲悲慘，以96 年以後的廣州寫字樓市場爲例，環市東路、天河北路一帶的
甲級寫字樓的月租金從旺市時的250-350 元/M2 跌到120-180 元/M2，跌幅近60％，且空置率仍相當高。寫
字樓的蕭條直至98 年底。1999 年至2000 年，隨著中國即將加入世貿步伐的臨近，部分省市寫字樓租售市
場開始升溫，儘管大部分升幅幅度不大，但北京、上海的升幅都不低，北京的升幅更是達到40％。2000年
以後，隨著中國正式加入世貿組織和國家經濟進一步好轉，國外機構和國內企業對寫字樓將有較大的需求，
尤其是京、津、滬、穗等經濟中心和內地在地理交通上佔有重要地位的區域性大城市，如武漢、成都、重
慶等。因此，寫字樓的市場機會將會越來越多。
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